A NT: Orchestrating technology to move businesses forward. A NTConsult é uma empresa global de tecnologia com mais de 20 anos de experiência consolidada. Entregamos soluções digitais críticas para o negócio, orquestradas e com integração de ponta a ponta e impacto em escala corporativa. Fomentamos o crescimento pessoal e profissional do nosso time por meio de uma cultura colaborativa, com autonomia, oportunidades de carreira e projetos significativos que geram impacto real. Confira nossa página nacional e internacional em: www.ntconsult.com.br e www.ntconsultcorp.com.

Sobre a posição: 

A NTConsult está em ritmo acelerado de crescimento e busca reforçar sua presença junto aos clientes do setor financeiro em São Paulo. A posição de Gerente de Contas tem como propósito atuar como ponto focal executivo e responsável pelo crescimento de grandes contas estratégicas, garantindo presença constante, relacionamento de alto nível e geração de novos negócios. Gestão de relacionamento e de negócios: entender as necessidades do cliente, converter oportunidades em demandas e expandir a operação por meio de novos projetos, serviços e frentes. O profissional será a extensão da consultoria perante o cliente, combinando postura consultiva, conhecimento do mercado financeiro e ambição por resultados. 

Responsabilidades: 

- Gerir grandes contas estratégicas do segmento financeiro, atuando como responsável direto pelo relacionamento, crescimento da operação e resultados da conta; 

- Ser o principal ponto de contato executivo junto aos clientes, conduzindo alinhamentos de estratégia, roadmap, priorização de demandas e evolução da parceria; 

- Atuar fortemente na expansão da conta, com meta clara de crescimento no tamanho atual da operação, incluindo aumento de faturamento, escopo e headcount; 

- Identificar oportunidades de novos projetos, frentes e serviços dentro dos clientes, construindo relacionamento com diferentes áreas (negócio, tecnologia, produtos e operações); 

- Orquestrar o time interno de pré-vendas, articulando soluções técnicas e propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente; 

- Ter entendimento técnico suficiente para compreender demandas, discutir alternativas de solução, apoiar definições de escopo e garantir coerência entre proposta, entrega e expectativa do cliente; 

- Acompanhar a execução dos projetos em andamento, garantindo qualidade da entrega, satisfação do cliente e manutenção de margens; 

- Negociar escopo, prazos, modelos de contratação e evolução comercial da conta; 

- Conduzir reuniões executivas, comitês de acompanhamento e apresentações de status e resultados; 

- Identificar riscos na conta (operacionais, comerciais ou de relacionamento) e atuar preventivamente com planos de mitigação; 

- Trabalhar de forma integrada com delivery, engenharia, pré-vendas e liderança, garantindo alinhamento interno e visão única da conta. 

Requisitos obrigatórios: 

- Experiência prática e comprovada em gestão de grandes contas do segmento financeiro (bancos, fintechs ou similares); 

- Experiência prévia como Account Manager, Gestor de Contas ou papel equivalente, com foco em expansão de clientes; 

- Histórico real de crescimento de contas, tendo ampliado equipes e operações de forma significativa (ex.: assumir uma conta com X pessoas e escalar para 3x, 5x ou 10x); 

- Vivência anterior em consultorias de médio e grande porte, atuando em ambientes de alta complexidade e múltiplos stakeholders; 

- Conhecimento técnico suficiente para dialogar com times de tecnologia, entender arquiteturas, integrações e necessidades técnicas do cliente; 

- Forte capacidade de relacionamento, articulação e abertura de portas dentro do cliente; 

- Experiência em negociação comercial, gestão de escopo e evolução contratual; 

- Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas executivas e gerar materiais claros e objetivos; 

- Perfil orientado a resultado, crescimento e geração de valor para o cliente e para a empresa; 

- Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, com múltiplas demandas e alto nível de autonomia; 

- Residência em São Paulo (capital). 

Diferenciais: 

- Experiência prévia atuando diretamente em grandes contas do segmento financeiro (grandes bancos e instituições financeiras); 

- Experiência anterior como gestor de projetos, líder técnico ou papel com base técnica; 

- Conhecimento em modelos de delivery ágil e gestão de múltiplas frentes simultâneas; 

- Vivência em processos de pré-vendas, construção de propostas e defesa técnica/comercial; 

- Inglês intermediário ou avançado. 

Perfil desejado: 

- Senioridade e credibilidade para se relacionar e construir confiança com executivos e decisores do cliente, sendo percebido como parceiro consultivo — e não apenas como representante comercial; 

- Fluência no jargão e na dinâmica do mercado financeiro e de tecnologia para bancos (abertura de conta, meios de pagamento, prevenção a fraude, arquiteturas e integrações), com bagagem que combine trajetória técnica e de negócio; 

- Perfil “mão na massa”, capaz de entrar na conta, entender o contexto e estruturar a equipe necessária, sem depender de uma operação previamente montada; 

- Ambição genuína por gerar e ampliar negócios, mesmo atuando sobre uma base existente, com energia, proatividade e orientação a resultados; 

- Autonomia e capacidade de desonerar a liderança, atuando como extensão da consultoria perante o cliente e antecipando soluções para os problemas apresentados.