Somos uma consultoria global de desenvolvimento de software personalizado e contratação de projetos de TI sem restrições geográficas; operamos globalmente, navegando em desafios tecnológicos e empresariais com expertise. Nossa sede nos Estados Unidos está localizada em San Diego, Califórnia, e também temos centros de desenvolvimento estrategicamente localizados no Brasil, México, Peru e Uruguai. Nossa sede na América Latina está sediada em Porto Alegre, Brasil, com uma filial em São Paulo. Há mais de duas décadas, somos reconhecidos globalmente no mercado de software e inovação por entregar projetos com valor agregado, elaborados por equipes ágeis de profissionais qualificados. Confira nossa página nacional e internacional em: ntconsult.com.br e ntconsultcorp.com.

Buscamos um(a) profissional para ocupar o cargo de Sales Enterprise Manager. Este papel é especialmente aderente a profissionais de venda de fabricantes de plataformas de orquestração e automação, de fabricantes de software corporativo com prática em serviços financeiros, e de integradoras com prática de automação.

Responsabilidades

·        Conduzir o ciclo comercial de licenciamento fim a fim: prospecção, qualificação, precificação, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento das oportunidades.

·        Comercializar os serviços padronizados diretamente associados às licenças: pacotes de adoção e implementação inicial.

·        Rotear a complexidade: encaminhar à esteira comercial e técnica da companhia os projetos de maior complexidade ou que exijam desenho consultivo específico.

·        Construir e manter pipeline qualificado e previsível no Brasil e nos mercados-alvo da América do Sul.

·        Expandir receita na base instalada e conquistar novos logos no espaço de orquestração de processos.

·        Coordenar movimentos conjuntos de venda com a Camunda e com parceiros de tecnologia, fortalecendo a parceria estratégica.

·        Construir relacionamento com decisores de tecnologia e de negócio em instituições financeiras e setores regulados.

·        Compreender o modelo de negócio do cliente com profundidade suficiente para posicionar licenciamento e escopo inicial de forma aderente.

·        Manter registro disciplinado de pipeline, previsão e histórico de negociação, sustentando previsibilidade de receita.

Requisitos obrigatórios

·        Experiência em venda de software corporativo com meta própria e ciclo comercial completo sob responsabilidade.

·        Domínio do espaço de orquestração de processos, BPM, automação, low-code ou integração — Camunda, Pega, Appian, ServiceNow, UiPath, IBM, Celonis, SAP Signavio, Red Hat, MuleSoft ou plataformas equivalentes.

·        Trajetória comercial em serviços financeiros e setores regulados no Brasil.

·        Histórico de conversão: prospecção ativa e fechamento comprovados, e não apenas gestão de contas nomeadas herdadas.

·        Capacidade de compreender o modelo de negócio do cliente e traduzi-lo em posicionamento de licenciamento.

·        Português e inglês fluentes, com capacidade de conduzir reunião executiva em inglês.

·        Disponibilidade para viagens no Brasil e na América do Sul.

Diferenciais

·        Vivência com venda de licença combinada a serviços de adoção, implementação ou onboarding.

·        Atuação em modelo de parceria com fabricante de software, incluindo gestão de canal.

·        Espanhol para atuação nos mercados da América do Sul.

·        Rede ativa em instituições financeiras, seguradoras e telecomunicações no Brasil.

·        Familiaridade com modelos de receita recorrente e métricas de assinatura.

·        Direcionamento de sourcing e empresas-alvo.