A NT: Orchestrating technology to move businesses forward. A NTConsult é uma empresa global de tecnologia com mais de 20 anos de experiência consolidada. Entregamos soluções digitais críticas para o negócio, orquestradas e com integração de ponta a ponta e impacto em escala corporativa. Fomentamos o crescimento pessoal e profissional do nosso time por meio de uma cultura colaborativa, com autonomia, oportunidades de carreira e projetos significativos que geram impacto real. Confira nossa página nacional e internacional em: www.ntconsult.com.br e www.ntconsultcorp.com.

O projeto: Como parte do time de Marketing, atuar como o motor de inteligência de mercado por trás do crescimento da NTConsult na América do Norte: trazer evidências de mercado para apoiar a construção das ofertas, validar hipóteses de posicionamento por meio de testes estruturados e transformar as hipóteses validadas em direcionamentos estratégicos para o time e em um pipeline mensurável de conversas qualificadas com bancos e instituições financeiras norte-americanas.

Responsabilidades:

- Pesquisar o mercado norte-americano para cada oferta em discussão, identificando concorrentes, posicionamento, clientes, tamanho de mercado e principais fatores que impulsionam a contratação;

- Monitorar concorrentes e empresas de referência, incluindo provedores de nearshore e alocação de profissionais, além de empresas brasileiras e latino-americanas que expandiram sua atuação para os Estados Unidos;

- Apresentar análises, recomendações e oportunidades de mercado ao CMO e à liderança, de forma proativa;

- Participar da definição das ofertas para a América do Norte, contribuindo com análises críticas, validação de posicionamento e proposição de alternativas estratégicas;

- Definir, em conjunto com o CMO e a liderança, o perfil de cliente ideal (ICP), os segmentos prioritários e as contas estratégicas, recomendando onde concentrar ou interromper esforços comerciais;

- Traduzir as capacidades, experiências e cases da NTConsult em propostas de valor e mensagens direcionadas a cada segmento de mercado;

- Estruturar e executar planos de validação de hipóteses de posicionamento, definindo mensagens, públicos, canais, critérios de sucesso, orçamento e prazos para tomada de decisão;

- Mensurar os resultados dos testes e campanhas, recomendando ações de expansão, ajustes ou descontinuidade;

- Analisar o desempenho dos canais de aquisição e conversão, como ABM, eventos, outbound, parcerias, indicações e canais digitais, recomendando a alocação de esforços e investimentos;

- Recomendar a participação em eventos estratégicos, definindo objetivos, público-alvo e planos de acompanhamento, considerando a aderência ao mercado e o retorno esperado;

- Orientar as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), incluindo definição de contas-alvo, personas, mensagens e cadências de comunicação;

- Direcionar as equipes de conteúdo, design e SEO quanto às necessidades do mercado norte-americano, garantindo consistência entre o posicionamento estratégico, o site e os canais de comunicação;

- Apoiar o CMO e a liderança na definição de perfis, segmentos e mensagens para futuras contratações comerciais voltadas à América do Norte;

- Acompanhar e reportar ao CMO os resultados de marketing na América do Norte, incluindo indicadores de pipeline, experimentos, investimentos e retorno sobre as iniciativas;

- Apresentar hipóteses, análises e recomendações estratégicas que subsidiem a tomada de decisão do CMO e da liderança.

Requisitos obrigatórios:

- Experiência em inteligência de mercado e crescimento: atuação em posições B2B relacionadas à inteligência de mercado, marketing de produto, estratégia de go-to-market ou growth, com foco estratégico e não apenas na execução de campanhas;

- Experiência no mercado norte-americano: participação em projetos de entrada, expansão ou crescimento de empresas de tecnologia nos Estados Unidos, preferencialmente empresas brasileiras ou latino-americanas;

- Experiência no setor financeiro: atuação em marketing direcionado a bancos e instituições financeiras, em empresas de tecnologia, fintechs, processadoras de pagamentos ou fornecedores de software bancário;

- Conhecimento do mercado financeiro: familiaridade com conceitos e soluções de core banking, cartões, pagamentos, onboarding, KYC e crédito;

- Conhecimento em pesquisa de mercado e marketing de produto: experiência com análise competitiva, definição de perfil de cliente ideal (ICP), dimensionamento de mercado e desenvolvimento de posicionamento e mensagens de valor;

- Mentalidade orientada à experimentação: experiência na estruturação, execução e mensuração de testes de go-to-market, utilizando dados para validar hipóteses e orientar decisões;

- Orientação a crescimento: experiência em conectar inteligência de mercado à geração de pipeline em ambientes B2B Enterprise, com ciclos comerciais longos, incluindo estratégias de ABM e geração de demanda;

- Pensamento crítico e comunicação executiva: capacidade de questionar e apresentar argumentos a executivos C-level, CEOs e diretores-gerais, sustentando recomendações com dados e evidências;

- Capacidade analítica e execução hands-on: habilidade para conduzir pesquisas e análises de forma independente, utilizando fontes primárias e secundárias e transformando informações em recomendações estratégicas;

- Inglês fluente: capacidade de desenvolver conteúdos adequados ao mercado norte-americano e interagir profissionalmente com potenciais clientes dos Estados Unidos.

Requisitos desejáveis:

- Conhecimento do mercado bancário norte-americano, incluindo bancos comunitários, regionais e de médio porte, bem como seu ecossistema de negócios;

- Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e análise competitiva, dados de intenção de compra (intent data), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de CRM, como HubSpot ou Salesforce;

- Possuir networking e relacionamento profissional estabelecido no ecossistema de serviços financeiros dos Estados Unidos.